Al adentrarnos en estos fríos días de invierno y la temporada navideña, es hora de reflexionar y recordar. Debemos preguntarnos: ¿Qué hicimos que tuvo éxito? ¿En qué fallamos? ¿Puedo mejorar? ¿Puedo perfeccionar mis habilidades? ¿Puedo reírme de mí mismo…?
Sentado a la orilla de un hermoso arroyo de montaña este otoño en mi casa en el oeste de Carolina del Norte, empiezo a comprender las similitudes entre mi pasatiempo favorito y mi profesión: ser pescador con mosca y vendedor. Permítanme compartir una experiencia que tuve pescando este año. Luego la explicaré con una oportunidad de venta que tuve simplemente cambiando algunas palabras. ¡Espero que disfruten de mi lógica y comparación!
Como pescador: Estudié los mapas y seleccioné mis arroyos y ríos objetivo. Me aseguré de que mi equipo funcionara correctamente y usé la tecnología más avanzada para obtener la ventaja que percibía sobre la competencia. Ese día en el agua, me di cuenta de que pescar podría ser un poco más difícil de lo que había planeado. Empecé a lanzar mi carnada seleccionada a esos puntos ideales mientras navegaba por el arroyo, con cuidado de no caerme ni meterme en el agua. Estudié mi entorno para ver qué podría estar eclosionando. ¿Pesco en la superficie o tengo que ir a más profundidad?
Mientras hacía todos esos lances vacíos, sabía que mis habilidades estaban mejorando, mi deseo de atrapar esa gran trucha se hacía más fuerte con cada intento. Entonces, con el rabillo del ojo, lo vi sobre el agua, estaba comiendo, ¿podría ser mi momento? Rápidamente ajusté mi posición y lancé mi cebo hacia ese pez trofeo... solo me faltaba un poco. Rápidamente solté más línea y lancé mi caña por el aire y aterricé justo en el objetivo. Una, dos, tres veces y no picó mi señuelo. Reuní mi línea y abrí mi caja de moscas en busca de esa mosca perfecta y rápidamente la até. Mientras comenzaba a desenrollar mi línea y me preparaba para hacer ese lance ganador, un gran labrador chocolate chapoteó justo en medio de ese lugar. Sí, me reí y vi al perro y a su dueño jugar a la pelota justo delante de mí... ni siquiera sabía que estaba allí.
Salí del arroyo ese día sonriendo y diciéndole a la trucha: ¡regresaré, otra temporada está a la vuelta de la esquina!
Como vendedor: Estudié los mapas y seleccioné a mis clientes objetivo. Me aseguré de que mi equipo funcionara correctamente y presenté la tecnología más avanzada para obtener la ventaja que percibía sobre la competencia. Hoy, estoy con un cliente importante y me di cuenta de que podría ser un poco más difícil de lo previsto. Empecé a presentar mis productos seleccionados, mostrando primero mis puntos fuertes. Recorrí cada departamento con cuidado de no meter la pata ni complicarme demasiado. Analicé mi entorno intentando ver qué venta fácil podría ser. ¿Debo aprovechar esa oportunidad o debo ir más allá?
A medida que conocí a todos esos contactos, sentí que mis habilidades mejoraban; mi deseo de ganar ese gran proyecto se fortalecía con cada conversación. De repente, lo conocí, el hombre clave, el gerente de proyecto, y era amable. ¿Podría ser mi momento? Rápidamente ajusté mi posición y centré mi atención en mi contacto estrella... Solo estaba un poco desorientado. Le presenté más opciones rápidamente y luego saqué mi mejor vendedor del escritorio, que pensé que había dado en el clavo. Una, dos, tres veces, y seguía sin darme señales. ¿Estaría interesado? Ordené mis pensamientos y abrí mi mochila en busca del nuevo prototipo, lo encontré y se lo presenté rápidamente. Abrió los ojos de par en par, pero justo cuando empezaba a desgranar mi discurso y a prepararme para la presentación ganadora, su asistente lo interrumpió y le informó que lo necesitaban de inmediato en una conferencia telefónica. Sí, me reí, me estrechó la mano y se marchó; pero ¿sabía siquiera que estaba allí?
Al salir para el aeropuerto sonreí y dije: “Volveré, ¡otra reunión está a la vuelta de la esquina!”
Mi mensaje es simple: en la vida ocurren cosas que escapan a nuestro control, ¡nunca te rindas! Estudia, practica, haz lo que amas y disfrutas, ¡pero sigue pescando! Ah, y una cosa más: ¡no olvides reír! Felices fiestas y un próspero 2019 para todos…
