Alors que nous entrons dans ces froides journées d'hiver et dans les fêtes de fin d'année, il est temps de se remémorer nos réussites. Demandons-nous : qu'avons-nous réussi ? Où avons-nous échoué ? Puis-je m'améliorer ? Puis-je perfectionner mes compétences ? Puis-je rire de moi-même… ?
Cet automne, assis au bord d'un magnifique ruisseau de montagne, chez moi, dans l'ouest de la Caroline du Nord, je commence à comprendre les similitudes entre mon passe-temps favori et ma carrière de pêcheur à la mouche et de vendeur. Laissez-moi vous raconter une expérience de pêche que j'ai vécue cette année. Je la transformerai ensuite en une opportunité commerciale que j'ai saisie en modifiant simplement quelques mots. J'espère que vous apprécierez ma logique et ma comparaison !
En tant que pêcheur : j’étudie les cartes et sélectionne mes ruisseaux et rivières cibles. Je m’assure que mon matériel fonctionne correctement et que j’utilise les dernières technologies pour me donner l’avantage sur mes concurrents. Ce jour-là, sur l’eau, j’ai réalisé que la pêche pourrait être un peu plus difficile que prévu. J’ai commencé à lancer mon leurre vers les endroits idéaux, tout en naviguant dans le ruisseau, en veillant à ne pas tomber ni à me retrouver au-dessus de la tête. J’observe les alentours pour voir ce qui pourrait éclore. Dois-je pêcher à la surface ou dois-je aller plus profond ?
À force de lancers à vide, je savais que mes compétences s'amélioraient, que mon désir d'attraper cette grosse truite s'intensifiait à chaque tentative. Puis, du coin de l'œil, je l'aperçois émerger de l'eau, en train de se nourrir. Serait-ce mon heure ? J'ajuste rapidement ma position et lance mon leurre vers ce poisson trophée… Je suis juste un peu à court. Je rajoute rapidement de la ligne, fouette ma canne et atterris pile sur la cible. Une fois, deux fois, trois fois, il refuse de m'attraper. J'ai rassemblé ma ligne et ouvert ma boîte à mouches à la recherche de la mouche parfaite, que j'ai rapidement montée. Alors que je commençais à dégainer ma ligne et à me préparer pour ce lancer gagnant, un énorme labrador chocolat a éclaboussé le poisson en plein milieu de l'eau. Oui, j'ai ri et j'ai regardé le chien et son maître jouer à rapporter juste devant moi… il ne savait même pas que j'étais là.
J'ai quitté le ruisseau ce jour-là en souriant et en disant à la truite : je reviendrai, une autre saison approche à grands pas !
En tant que commercial : j’ai étudié les cartes et sélectionné ma clientèle cible. Je me suis assuré que mon matériel fonctionne correctement et que je présente les dernières technologies pour me donner un avantage concurrentiel. Aujourd’hui, je travaille avec un client important et je réalise que la réussite sera peut-être plus difficile que prévu. J’ai donc commencé à analyser les produits que j’ai sélectionnés, en présentant d’abord mes points forts. J’ai parcouru chaque rayon en veillant à ne pas faire d’erreur ni à me laisser dépasser. J’ai observé mon environnement pour voir ce qui pourrait être une vente facile. Dois-je saisir cette opportunité ou dois-je voir plus grand ?
Au fil des rencontres, j'ai senti mes compétences s'améliorer et mon désir de remporter ce grand projet s'est renforcé à chaque discussion. Puis, soudain, je le rencontre, le chef de projet, et il est sympathique. Serait-ce mon heure ? J'ajuste rapidement ma position et porte mon attention sur mon contact privilégié… Je suis juste un peu à côté de la plaque. Je lui présente rapidement d'autres options, puis je pose mon best-seller sur le bureau, qui, je crois, a atteint sa cible. Une fois, deux, trois fois, et il ne me fait toujours pas signe. Est-il intéressé ? J'ai rassemblé mes pensées et ouvert mon sac à dos à la recherche de ce nouveau prototype, je l'ai trouvé et je le lui ai rapidement présenté. Ses yeux se sont écarquillés, mais alors que je commençais à débiter mon texte préparé et à me préparer pour mon pitch gagnant, son assistant l'a interrompu et l'a informé qu'on avait besoin de lui immédiatement pour une conférence téléphonique. Oui, j'ai ri, il m'a serré la main et est parti ; mais savait-il seulement que j'étais là ?
En partant pour l'aéroport, j'ai souri et j'ai dit que je reviendrais, qu'une autre réunion approchait à grands pas !
Mon avis est simple : la vie nous réserve des surprises, il ne faut jamais abandonner ! Étudiez, pratiquez, faites ce que vous aimez et appréciez, mais continuez à pêcher ! Oh, et n'oubliez pas de rire ! Joyeuses fêtes et une année 2019 prospère à tous…
